当前位置:主页 > 神马六盒36322com集全网高手 >

文章标题:三一重工海外市场经营策略调整 欧美将成为开拓重点

发布时间: 2021-08-05

  “过去我们海外市场重点放在发展中国家,像非洲、东南亚、南美等区域,下一步我们把重点放到发达国家包括欧洲、美国、澳大利亚、加拿大等。”(600031.SH)总裁向文波近日接受新华财经记者采访时说,在开拓海外市场方面,“十四五”期间,

  中国工程机械行业近年来发展迅猛。英国相关机构数据显示,2020年,全球销售额排名前五的工程机械企业中,来自中国的企业占据三席,分别是徐州工程机械集团有限公司、以及中联重科,全球销售额分别名列第三、第四、香港最快开奖现在场直播开奖记!第五。

  尽管体量巨大,但中国工程机械企业海外市场销售占比普遍较小。挖掘机是三一重工的主力产品之一。2020年,该公司挖掘机营收达375.28亿元,营收占比接近38%。三一重工2020年在全球市场共销售挖掘机98705台,这一销量占全球市场的15%。但在这些销量中,三一重工海外销售的挖掘机数量约为1万台,仅占总销量的十分之一左右,且市场以东南亚国家为主。

  开拓海外发达国家市场,向文波说,三一重工将“以我为主”。“所谓以我为主就是,第一负责人肯定是中国人。这也是跟日本企业学的,日本企业在海外一把手都是日本人。这是有道理的,便于沟通和交流,便于公司战略落地,否则沟通的效率很低的。www.www-15843.com

  向文波认为,“以我为主”的另一方面要求是重塑海外市场销售渠道。“过去依靠代理商的渠道还是有问题的,有局限性,代理商对行业的认知有差距,所以要以我为主建立营销渠道。”